作者： zhaofuqun

 

这本书封面山寨，推荐语鸡汤，作者无名，目录都是大大咧咧的片汤话。但是能系统的梳理出来，并加上一些生动的例子，让读者读完一乐后留下映象，并把从书中学到的知识潜移默化的应用在生活中，就是本书的最大价值。

我把书的提纲罗列出来，并配上一些例子，希望大家能喜欢：

• “狄德罗效应 ”，在没有东西时，心里很平稳，一旦有件好东西，就要添置与此匹配的物品，而终不满足。

  • 比如：买了新房就要装潢，装潢了就要买家俱，有家俱就要买电器，有电器要买餐俱、床上用品、衣服等。
  • 比如：有了新睡袍就要有双新拖鞋，有新拖鞋还想要个新地毯……
  • 名言：当我们为奢侈的生活而疲于奔波时候，幸福的生活已经离我们越来越远 — 苏格拉底

 

•  “沉没成本”，是指已发生而无法回收的成本

  • 比如：经济学家把结婚钻戒叫沉没成本，男朋友在女孩上投入很多“成本”，当想换人时，想到投入的钱都收不回来了，就舍不得分手
  • 比如：到电影院时发现，花50元买的电影票掉了，是否再买一张，再买就等于用100元看场电影？

 

• “机会成本”，原文解释很长，简单的说，手上就100块钱，买牛肉了就不能买鸡蛋。

  • 比如：高中毕业的两个同学，一个上大学4年，学费生活费花4万元。另一个没上大学，开擦鞋店4年赚了4万。
  • 比如：企业有笔闲置资金，存银行可以得利息5万元，购设备可能会获得7万元收益。
  • 我的想法：其实上面两个案例是陷井，看起来后一种选择好些，但实际上做出选择时要考虑长远、风险、便捷、易懂等因素，有几点要注意：
    • 不要在选择上多花时间，时间也是一种成本。比如买红烧口味方便面还是鲜虾口味，比如是 7元900g的瓜子划算，还是5元550g的划算。
    • 要考虑长远收益和隐性收益，如刚才开擦鞋店同学，虽然4年时间差距了8万，但上了大学后的就业选择面更广、找工作的起薪可能更高，职业规化更清晰，10年后两个同学的差距就越来越少，最后被上大学的同学反超。
    • 要考虑风险，存银行的5万元是安全收益，不用投入任何成本和管理。购设备要花时间、培训技术、添加工人等，任何一个环节出错都会降低收益。
    • 不要想着同时做两件事，比如边上大学边开鞋店，拿出一半钱买设备一半存银行。我相信有许多有才华的人，但要付出的是更多的管理成本、时间成本和承担双倍风险。
    • 一旦做出决定就不再考虑权衡，你3分钟内做出的决定，不一定比3天做出的决定差。除非是拿出纸笔做 SWOT或数学精算。

 

• “边际效应递减”，指对于消费者第一个产生的效果最强，后面效果递减，当过了临界值还会产生痛苦。

  • 比如：饿了吃第一个包子最香。就像陈佩斯和朱时茂的小品《吃面》
  • 比如：汽车有一辆最合适，多了停车、保养、维护都不方便，开的机会也不多

 

• “南风法则”，这个是寓言故事，北风是寒风，南风是暖风，打赌看谁能把路人衣服脱下来，北风越吹越泠，路人越把衣服裹紧，南风轻轻的吹，暖洋洋的让人不自觉的把衣服脱了。这道理是说宽容强于惩戒。

  • 多用于企业管理和子女管教中，核心是：1、尊重；2、关心；3、信任；4、体察
  • 管理是惩戒好还是宽容好。这个大学据有实验过，宽容效果略好。
  • 批评的技巧：
    • 滚雪球法：从小问题入手，对背后问题剖析
    • 背后鞠躬法：把想批评的话，通过第三者“漫不经心”的转达到别人心里（我不推荐这个方法，第一，背后说人不论是好话还是坏话都有可能误读，第二，不可控因素太多，效果打折）
    • 矛盾法：宋代有人喜欢写冷僻字，欧阳修去他家见他不在家，在家门写“宵寐匪贞，札闼洪休”。这个人看不懂就问欧阳修，欧阳修就说你平时喜欢写泠僻字，我们看你写的文章就是你现在的感觉。
    • 批评不成功别灰心：三换原则，换人换时间换地点
    • 延时法，批评别人后给一段时间，不要立即保证表态，观察言行

 

• “第一印象偏见”

  • 比如：三国演义的庞统见刘备、张松见曹操
  • 比如：小鸡小鸭会跟着第一眼看到的人或动物，把他们当成妈妈
  • 善用第一印象，比如相亲、面试
  • 避免第一映象偏见。

 

• “木桶定律”，一桶水的容量取决于最短的一块木板

  • 我的想法：随着社会分工越来越细，可以把不擅长的能力外包出去。比如身体残疾，可以在家办公或请人跑腿。比如性情古怪的演员，可以请经济人来打理日常生活，自己只负责演好角色。反而是社会中平庸人越来越多，有特殊才能的人越来越少，因此我不同意木桶定律。
  • 当然，又没有特长，还有许多短板，就在老老实实的洗洗睡吧。

 

• “巴纳姆效应”，我们需要时时对自己有个客观的评价，这就需要外界的反馈。

  • 相信星座是一种认知懒惰，人们不愿意用更实际和真正的方式了解一个人，而借助星座的捷径，这是不独立思考的表现。
  • 缺管安全感的人，心理对外界依赖性大增，更容易受外界影响
  • 名言：别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子 — 爱因斯坦
  • 我的想法：以纵向的思维看待自己，才能鞭策自己不断进步。这就是人生的意义！
  • 我的想法：判断力 = 大量信息 + 逻辑思维 + 经验
  • 如何避免“巴纳姆效应”：
    • 学会面对自己。比如一个落水女人被救起，发现自己一丝不挂，第一反映是捂着自己的眼睛，这是不愿面对自己。
    • 培训收集信息的能力和敏锐的判断力
    • 以人为镜
    • 通过重大事件的成败认识自己

 

• “晕轮效应”，对他人的认知和判断只从局部出发，扩散得到整体，常以偏概全。原指太阳外有一种光圈，看起来会大一些。

  • 名言：人们见到的，正是他们知道的 — 歌德
  • 晕轮的错误：
    • 以点代面
    • 把个性和外表联系
    • 看人只有全部肯定和全部否定
  • 如何避免晕轮：1、不要以貌取人；2、不要把人归类；3、泠静。
  • 我的想法：实在没什么好方法避免“晕轮”，第一印象太重要了，只能快速的调整自己，让映象接受变化。
  • 晕轮的善用，情人眼里出西施。业务员穿着板正体面，显得专业严谨精神。

 

• “皮格马利翁效应”，赞美、信任和期望具有一种魔力，对方能从你的言行中感到力量，激发内心潜力。

  • 心存期望就有可能
  • 暗示的力量
  • 赞扬使白痴变天才
  • 不要盯着别人的错误
  • 自尊和自信是人的精神支柱
    • 不要视别人的自尊自信为儿戏，重建比毁坏难上数倍。
  • 我的想法：提高的效果是明显，但提高的程度也是有限，是有时间周期。如果期望过高，不但给人压力，还把希望变为幻想。

 

• “阿伦森效应”，人们喜欢对自己奖励、赞扬、好感不断增加的人或物，反之厌恶。

  • 比如：苗苗在一年级时，常考“双百”分回家，妈妈特别高兴的给苗苗买糖和新衣服，二年级时常考99、98，妈妈就不太高兴。三年级考95、92分时，就很生气，并没再没买礼物了。四年时有次考了80分，妈妈直接甩了一耳光。

 

• “100-1法则”，百分之一的错误，会抵消99%的努力成果。

  • 我的想法：60分合格可能人人都能做到。但80分优秀就比较难，再提高一些 90分卓越就更加困难，极致的99分就几乎没人能达到。真正和对手拉开差距，就在于卓越、极致几个台阶。比如神舟和联想电脑，小米与华为手机，奇瑞和大众汽车，其实说差别也不太明显，但总感觉差一点。
  •  我的想法：我60%支持100-1法则，40%不支持的理由：
    • 成本问题，根据28定律，80%的工作，只要20%的成本。从80%到90%，可能成本要翻一倍，90%到95%成本再翻一倍，以后再想提高，成本呈几何级别上升。
    • 没有完美，不论如何努力，都不能做到100%，黄金最高纯度是 99.99%。
    • 对冲风险，做错不可怕，只要做好预防和保险。
    • 黑天鹅永远存在。

 

• 从众效应，指个体受群体影响时，怀疑并改变自己的观点。

  • 从众性结果有三种：
    • 积极的一致：看别人不闯红灯，自己也不闯
    • 消极的一致：看别人闯红灯，自己也闯
    • 无异议的一致：是靠左行驶，还是靠右行驶
  • 一味盲目从众，会扼杀人的积极性和创造力。运用理性判断，坚持自己思想，是成功者与失败者的分水岭。
  • 比如：小泽征尔参加指挥家大赛，决赛中评委交给他一张乐谱，演奏中发现乐谱有点不和谐地方，小泽以为演奏错了让乐队停下重试一次，仍觉得不自然。在场权威人士都郑重声明乐谱没问题，但小泽征尔面对几百名国际音乐权威大吼一声：“不，一定是乐谱错了！”，喊声一落，评委立即向他报以热烈的掌声。
  • 比如：“羊群效应”，有人在羊群前放一根棍子，前面羊跳过去后，悄悄的棍子撤掉，后面的羊虽没有棍子，但还在跳。还有一个实验，前面羊跳下悬崖，后面羊也跟着跳。
  • 从众效应也有积极的一面。
    • 从自然进化角度出发，有好奇心的动物会容易死，在团体中生存的机率更大
    • “木秀于林，风必摧之”，“出头的橼子先烂”，从众能有安全感和归属感。
    • 若人人都有强烈的独立思维，协作工作很难推行，很多企业要的员工不是孙悟空，而是沙僧。

 

• “投射效应”，在人际认识过程中，人们常假设他人与自已有相同的属性、爱好、观点等，常认为别人知道自己心中的想法。

  • 比如：以小人之心度君子之腹

 

• “蝴蝶效应”，一个小的事件，引起很大后果。原指亚马逊的蝴蝶扇动翅膀，会引起美国的龙卷风。

  • 我的想法：其实蝴蝶效应只是一个导火索，想要引发龙卷风要有一系列苛刻的条件，我们不能把蝴蝶与龙卷风划上强关联。

 

• “名人效应”，通过名人出现扩大商品或事件的影响力，并把名人的人格投射到事件和商品上。

  • 比如：某书商送给总统一本书，并三番五次征求意见。总统不愿多纠缠应付了一句“这本书不错”，于是出版商大做广告，“现有总统喜爱的书出售”，于是这本书被抢购一空。后来出版商故计重演，总统这次故意奚落书商说“这本书糟透了“。出版商大做广告说”现有总统讨厌的书出售“。第三次，总统不作任何答复。出版商的广告说”现有总统难以下结论的书出售“！
  • 名人效应也有失误的时候。比如郭德纲的藏秘排油，比如张柏芝艳照门，柯镇东吸毒，代言的商品纷纷下架。

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不知不觉写了4000字，长到自己都不想再看一遍。

有兴趣的朋友可以看一看加粗的标题，再有兴趣可以读一读标题下的描述和原书《别做正常的傻瓜》。

书不厚，我用了两个半小时读完，相当看了一集《奔跑吧，兄弟》。（但写这篇文章，我花了5小时，呵呵，真是傻瓜！）

关于选书

最近在看一本书《如何阅读一本书》，作者把读书分为四种层次，基础阅读、检视阅读、分析阅读和主题阅读。其中基础阅读就是通过目录、前言、序和快速阅读的方式，抽出一本书的主干，大概知道作者的思路、风格和适不适合自己。我觉得这个方法非常好，但有个限制，要首先有这本书。不论是我们网购还是去书店、图书馆，都花出去时间和金钱成本，而且如果大量翻阅后没能找到自己喜欢的书，即消费时间又有挫败感。

所以，我选择用樊登读书会和大咖读书会这种音频解读方式，先听一遍书的大概，看看自己是否喜欢和适合自己。这样做的益处是方便、粗筛选、名人推荐和个人观点加入，这也是我最常用的选书的方法。（当然也有弊端，这些只能推荐主流和热门图书）

 

关于买书

我会把读书会推荐的书、工作中遇到问题的参考书、延伸阅读的书存在亚马逊的心愿单。定期与不定期检索书单，看看哪书的阅读热情褪去，就从书单中删除。哪些书适合快速阅读和娱乐，就从图书馆中借阅即可，剩下的书单在亚马逊做活动的时候购买（比如满200减100，或满100送书）。这样做的好处，第一、避免冲动消费；第二、减少遗漏；第三、有计划性和享受优惠。

关于实体书和电子书的选择，我的心理标准：第一、电子书是实体的价格1/2以下时，我会选择电子书；第二、工具类、字典类书我会选电子书，方便随时查阅；第三、图多、含光盘、经典名著我会选实体书。

 

 

最近我在寻找一些设计心理学方面的书籍，无意中翻到这本《绘画心理学》，这不是介绍美与心的联系，分析如何认识艺术，打动读者。而是通过画树、画人、画房子三样元素，分析一个人的性格。我带着不屑和嘲笑，居然一口气把书看完了，还做了详细的读书笔记。这里我就不介绍这本书具体好还是不好，我用图画说话。

 

 

我妹妹做图，我的分析：

1. 最前面画的是人，也是画笔最多的，这个人是你，你很想努力的把你画的更好看。很明显，最看重是自已；。
2. 这个人有手有脚，手还有手指，表明做事有行动力；
3. 人物有脖子，这是常人容易忽略的地方，说明智商和情商相匹配；
4. 人物比例匀称，四肢舒展，对事物有把控力；
5. 画面有丰富表情，在乎别人的看法；
6. 居中对齐的钮扣，有依赖感，有幼稚倾向；
7. 苹果树是依赖感的需求，希望得到关爱和肯定，和上条说的的钮扣对应；
8. 树干高挺，成长过程比较顺利，没有遇到过大挫折和阴影；
9. 树干比一般人树要高一些，说明成长经历比一般人优越一些，可能是长像，也可能是学习成绩，或是人际关系；
10. 树杈有尖（你画的小草也有），说明有攻击性，但尖不多，并被树冠包裹，说明隐藏起来；
11. 树冠比较小，没有太多雄心和野心；
12. 树上的苹果是欲望和成果，常人会画4个左右，这里画了6个。苹果多但没有大小区分，说明不能分配好自己的时间和精力，也还没确定自己到底要什么。比如工作、事业、家庭、高人一等、父母陪伴？
13. 房子是很常规房子，说明思想传统，普通大众思想；
14. 房子轮廓明确，说明有清晰的家庭观，能想像出未来家庭的生活样子；
15. 房子坚固、没有窗户，都说没比较封闭心里的想法；
16. 房子前面有双人门，是渴望伴侣的生活。但侧面有小门，说明在家庭责任中，有逃避倾向。
17. 把窗户开在屋顶，可能家庭有矛盾，找出气筒或成为出气筒？
18. 太阳很大，有9道光线，说明这个人性格活跃，有激情，精力充沛；
19. 阳光线条画成波形，柔弱有依赖感，情绪化倾向；
20. 左下方有堆杂草，不安感，自恋。

整体画面感觉：

• 这个画最大的特征是线条反复涂抹和加强，有强烈的不安全感和做事犹豫
• 画不了太长的直线，或是对自我控制性不够，下笔前没有考虑清楚
• 画中有非常多短的曲线，特别是太阳，说明很在意外表（面子），但内心焦虑、压抑、胆小

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我自己作画，专家分析：

1. 在成长过程中与母亲的关系有些纠结。
2. 有点不太开心，略显忧郁，与父母的关系不是特别和谐。
3. 在艺术上可能有某些天赋，对灵异事物比较感兴趣。
4. 思维开放，创新能力较强，比较容易受他人影响。做事比较有计划性，目标不够高远，比较注重家庭。
5. 能量比较丰富，有点小脾气，有时情绪会影响理智。
6. 建议多与家人沟通，平时多做运动，将有助于情绪改善和家庭和谐。

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看了这样大段的分析，是不是对这种性格分析方法有了一定的改观。

其实看似很无厘头的解释，有着大样本和严谨学术支撑，在心理学上管这个房树人分析叫THP，喜欢的朋友可以来试试。

最后，推荐这本《绘画心理学》。

 

我后来又延生阅读了THP的知识，微信也有很多这样的研究公众号（请勿花钱买课程），深入学习的最大好处是分析精度提高和对综合性格的把握。如果有兴趣可以研究一下，特别适合正在找对象路途中的帅可美女们，画张画，什么都藏不住！

 

这个话题早就想说了，提纲早就埋在心里整理好，提笔一小时就做完的事，没想到一拖就是几年。

电子书分类与特点

• 移动设备：手机、平板等
  • 优点：
    • 方便，随身携带、想看就看，不带任何限制
    • 资源多，免费
    • 易传播、推广（朋友圈分享等）
  • 缺点：
    • 液晶看久了眼部疲劳
    • 易受其它推送消息、广告干扰
    • 不易进入沉浸阅读状态

• 电子墨水：kindle、汉王、当当阅读器等
  • 优点：
    • 方便，不用经常充电，翻开就回到上次阅读位置
    • 和纸质书阅读体验相似
    • 容易进入沉浸阅读状态
  • 缺点
    • 要另外购买设备
    • 便携性比纸质书方便，但比移动设备麻烦

• 电脑端：PC、笔记本
  • 优点：
    • 屏幕大，看书很舒服
    • 全彩色，反应快，适合看配图多的书籍和PDF
    • 符合用户习惯
    • 资源几乎免费
  • 缺点
    • 不便携
    • 资源散乱
    • 易被干扰

• 其它（MP4、PS4、电视盒子等，不讨论）

 

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是选手机，还是电子墨水阅读器？

 

从上面四类很明显看到电脑端有独特性，不在讨论范围。而移动设备和电子屏幕有很多交叉特性，我们要如何去选择，我假设一些常用场景和问题，大家对应着看自己需求就容易做出选择。

为方便描述，下面我用“手机”代替移动电子设备，包括平板、PSV等，用kindle 代替电子墨水阅读器（要买必须买kindle，其它的不要考虑，因为阅读器最大的价值在于书本身，只有资源丰富，服务完善才能创造更多的附加价值，我们买阅读器的目的不是为了省钱。）

 

1、有良好习惯，阅读量比较大，每月读能完整读书一本书及以上；（kindle）

2、常在地铁、公交上看书；（手机）

3、喜欢晚上关灯看书；（kindle 对眼睛好）

4、一次看书能看半小时以上，中途不摸手机、喝水、离开座位；（kindle 更容易沉浸）

5、喜欢追新书，关注排行榜，流行风尚（kindle ，亚马逊的更新速度和排行做的不错）

6、看书是为了娱乐和打发时间；（手机，app应用多，更新快，还有漫画、杂志等）

7、看书是为了学习，特别是系统的学习（kindle，书城分类相晰，有包月服务，有读者评论与推荐，还有可以找到英文原版）

8、不想花钱买书（手机，现在很多书城只要签到就有积分和书币，还有很多活动。另外可以从电脑找资淅下到手机里。）

 

以上的分类不是绝对，比如kindle 资源可以简单做到免费，在淘宝上花几块钱买一大堆，或是地铁公交上用kindle看书，也一样很方便，我就常这样做，只是供一个参考。

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电子书与纸质书的比较

 

了解了电子书的分类和选择，现在来谈一下纸质书和电子书要如何选择，这里的电子书就狭义的指“kindle电子阅读器”。

电子书的优点：

 

• 方便，这里方便有3个定义：
  • 携带方便
  • 查阅方便。我们常会遇到一种情况，在某书中看到一段话，想找找不到。
  • 做读书笔记方便。我喜欢看纸质书的时候，准备三样东西，普通笔（写感悟或标注）、黄色标记笔（画段落和精典语句）、书签。电子书就不用这样麻烦。
• 快速获取资源，我们很多时候是在遇到问题时读书，如果现买或到图书馆借，要花很多时间。比如我要做一个字体设计，就立刻买一本书，找到我需要的章节，看一会找到灵感后工作，这是纸质书做不到了。
• 便宜，一般情况下，电子书价格是纸质书的1/3
• 多设备共享，kindle 支持安卓、iPhone、iPad、iMac、PC，只要一个帐号登录，多设备同步。
• 不占地方。其实书多也是一种麻烦。

纸质书的优点：

• 读纸质书是一种情怀，漂亮的封面，馨香的油墨，光洁的纸张，一种温暖和美涌上心头。
• 在看美术、摄影、设计、杂志等图多的书籍时，用户体验非常不好；
• 配套光盘的书，电子本无法解决；（未来科技一定能开发出功能更加强大的电子书，解决这个问题）
• 儿童读物或特殊类（比如书法、折纸、帖画、卡片等）
• 电子书上市比纸质书迟，一般跟据市场销量和口碑，才决定是否推出电子书。（现在有同步的趋势，未来可能会反过来，先推电子书，再推纸质书）
• 书也是一种装饰品，放在书柜里既然彰显品味，又显得有文化。（题外话，其实懂书的人一看书柜，就知道这个人的品味，这是装不出来的。比如一排排金庸和琼瑶套装，整个书柜的书都没有翻过的痕迹，书的摆放杂乱等，书籍有没有构成系统结构。这些因素处理不好，反而拉低主人的品味。）
• 精典和工具书还是纸质书的好，比如字典、四大名著、世界名著等
• 可以做为礼品收藏和赠送

 

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我个人比较喜欢电子纸，因为容易让我沉浸阅读，买 kindle 是我这辈子最有价值的投资，很遗憾在30多岁时才发现书的重要性，希望大家看到这篇文章，立刻拿起手边的书读起来，其实看书最难的就是开始5分钟。

最后，电子书、纸质书都不重要，重要的是知识本身，读书的目的是结网，给自己的世界观结网，通过书籍探索和链接那些未知领域。这里，书因为系统性强，就像砖块，很容易在网上自由牢固构建，而朋友圈、网文、新闻的知识就像沙子，看起来也会堆得很高，但翻翻身子沙土就从身上滑落下去。