我朋友最近入职一家公司，入职的前几天在培训业务知识时，遇到了有关于业务的提成方法看不懂请教我，正好最近在学PMP，我就一时兴起帮她算了算成本和收益。

先介绍一下朋友背景，朋友刚换工作，跳槽新公司后定岗为高级，底薪6000，另加业务提成，试用期三个月，要做到5万的业务量才能转正，并且每月有一定的指标，如果完不成就会降级，底薪也会下降，每周单休。​

上图是提成的计算公式，简单的介绍一下。当月做到一万以下是没提成的，做到一万到两万提1%，两万到五万提1.5%（但其中的两万，刚上档的1%算，两万以上部分开始按1.5%算），以此类推。那可以得出：​

（0~10000）：提成 0 元

（10000~20000）：​提成 100~200元

（20000~50000）：200+（0~30000）x1.5% = 200+（0~450），提成200~650元

（50000~100000）：650+（0~50000）x2%=650+（0~1000），提成​650~1650元

（100000以上）：1650 + 300元/万（超出10万部分）​

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于是我把上面的结果告诉了朋友，但她还是比较晕，问起来那我大概能拿到多少钱呢，这是她最关心的问题。

我让她了解一下，上个月最厉害的业务员做多少业务，再问问一般在多少范围。她问后告诉我，最厉害的做了8万多，最差的没做到业务，一般都能做到两三万吧。

我根据贝塔分布方式计算：

（最差 0元 + 最好 8.5万 + 平均2.5万 x 4） ÷ 6 ≈ 3.04万

​那你的提成在 350 元左右。

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​她听了说，搞了半天这样少啊，真是太没意思，不过还有底薪6000块钱，也还凑和。

我想了想说，并不是这样简单，对方不会让你轻松划水。你忘了培训时说过，如果业绩不达要求，会有降级吗？从高级到中级，再从中级到底级。那你的6000底薪也有可以变为5000元、4000元（甚至更多）

​​然而并不是降到4000就可以平躺下来享受4000稳定收入，公司可能也不会辞退你，但会让你做总结，写方案，做计划，总之变之方法折腾你，摧毁你的信心，最后让你自己提出辞职走人，还让你觉得自己很没用。

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她想了想没了注意了，是不是这就是骗人的公司呢？她可是这个行业的4大龙头之一，我想试试。

我做了一些自己主观的推演，首先，8万以上到10万可能算是极限，并且超出10万收益是正态分布，那付出的精力和收益是不成正比。就好比，考90分要复习20小时，但要考99分要复习100小时。

反之，​试用期3个月5万业绩转正，那就以这条线为及格基准60分，那就是说，每个月做到1.5万是不难，但不能保证不降级，降级就要降薪。如果想保级就要高出平均水平一点点就可以，刚才的贝塔分布算出来结果 3.04万，那给自己目标定在3.5万左右即可做到付出时间最少且收益最大化，和比较安全的划水临界点。

就是说，保证了平均每月​在6300元左右，别把业务提成看太重，重点是学习行业龙头的公司管理技巧和运营细节，为未来的机会做储备。

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人总是对未知的事物疑虑和恐惧，经我这样分晰，能明显感觉到她说话的语气都开朗许多。她问我说，为什么要设定这样一套复杂的计算方式，让人看不懂？

我说，看不懂就对了。你看移动的计费方式，团购的红包使用规则，信用卡的计算方式，旅游出行的收费、自费项目，哪样能一口气说的明白，就是在大家迷迷糊糊中把钱花了，还觉得占了不少便宜。

而且像这种用制度规范人性的企业，其自身出发点就是通过算计让公司利益最大化，显得小气和险暗。而且如果遇到我这样的人多了，势必要把条款改的更加复杂，如果我还继续破解其中的规则和漏洞，那对方的补丁也更多。到最后复杂到无法执行时，就会图穷匕现，比如加入不受欢迎客户黑名单，或是私下里电话聊聊​，或是解释权归本公司所有。

是不是很玄乎？举个例子吧。有兴趣的朋友搜“杨蕙如”​。

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