福群的fire人生

本计划拿到20天补帖（50元）后卖号退游，没想到从200元降到100元都无人问津，想想就再玩10天，拿30天补帖（50元）后弃号。

最近一段时间把老妄图的哔哩哔哩视频基本上看一遍，看出来商业思路从模糊到清晰的过程，走过很多弯路，但最后找到自己的定位，直播氪金网络游戏博眼球，带玩家用第一人称视角看大R的游戏直播，这是一条从没有人走过的路，前期投入很高，但后面商业化的路线很丰富，现在已经小有规模，并形成稳定的粉丝群体，看来玩游戏也是要动头脑，有产品经理思维做什么事都需要。

看多了网游的氪金视频，慢慢的看出游戏厂商的本质，或赤裸裸的无脑充值霸服，或遮遮掩掩的包装充值入口，其游戏本质都是围绕着充值服务，吸引和鼓励玩家多充钱，在充值的过程中越玩越空虚，越充越上瘾，没称霸前不甘心，盯着排行榜 ，登顶后又空虚迷茫，想找下一款游戏填补，有点像是慢性毒药，吸吮着人的精神。这就像没登过珠峰时，看五岳、泰山已经很高，站在半山腰时就已经觉得风景大好，但只有登顶之后的视野和格局才会有所不同。做人也是如此，月光的家庭每日为柴火油盐烦恼，小康的家庭又有很多欲望得不到满足，只有真正经济自由之后，才知道自己真的想要什么，静下心来认真的思考！

我们如何在初期就有顶峰的思维模式，那就是观察和模仿大佬的行为方式，沉浸阅读相关书籍，体炼出适合自己的人生方法，坚持得前进下去，才会少走弯路，避免诱惑，这也是我玩这款游戏的感悟，这次游戏玩对了！

原计划4月20退游，没想到因为一件事，可以提前退游，我很开心！

今天我们做国战副本，游戏策划的目的是拉多个帮派在国战中进行拉锯争夺，最后看最先到1000分，再根据积分和花费时间获得奖励。我们帮会因为太强，一般都没人来和我们参夺，所以往往都快速结束，所以这次约定先不打令旗，让国战的时间延长一些，使收益更高。我因为平时不关注群内和会内消息，所以看有令旗没占领就去打，没想到挂机一会就被人踢出公会。我在微信群里质问，为什么可以这样随意踢人，没想到不但管理人员没人出来应答，还有几个人不以为然。

我感觉这种草台帮子的水平实在让我汗颜，如果我是小妄图，想要把这种竖网红、直播、带人模式做大，那就要组建一个核心的管理团队，处理日常事务，不然按战力随便指定几个人，凭心情做事，可能会埋下许多隐患。

不过这件事也帮我坚定了退游戏的决心，正好明天是开服20天，又可以领小妄图的第二个50元补贴，计划帐号再卖200元，那基本上不太亏。这次远征2让我看到手游戏的本质，游戏策划就是变着戏法哄玩家充值，玩到最后都是空虚，正好给我手机游戏生涯画上句号。

以后可能就玩炉石传说或单机游戏，但大部分时间要放在工作和学习上，因为四十不惑！

这次玩的手机网游给我最大感受就是有团队感，一群人在一起玩，挂着同样的前缀，在一个公会，有几个大佬带领，每天上线做些日常任务，没事可以划划水、打打架，真的是非常惬意。基本上我们公会霸服，户外的BOSS几乎都承包了，对立阵营一点活路都没有，可笑又可悲。在一些跨服战中，匹配到比较强的服务器，等级高于我们10级也毫不畏惧，一波波拉令（快速集结）喊人，真打不过还可以上微信上喊人，团战从没输过。

以前玩手机游戏，我都是当成单机游戏玩，平时最喜欢的就是“种田”，然后就弃游，就像上班打卡一样周而复始，现在想想有点可笑。玩了再久，只体验到游戏的部分乐趣，就是游戏中的数据，哪怕是我充钱了，也只是个小R，没什么能量。

这次玩远征2，我会全程看小妄图的直播，看着他充钱，一点点把战力提升上来，一点点称霸，这和自己玩体验也差不多，我觉得看别人玩更好玩，因为又不花钱又不动手，还能指指点点，无聊了可以快进。开服20天，他花了十几万，激情退却，现在也有点疲倦的状态，今天还能抽空更新一款新游戏，一来是找点新鲜感，二来为下个游戏做铺垫，三来也是真闲了。看来网络游戏真是经玩又不经玩，但没内涵是实锤了！

 

最近受好友邀请共读《细说秦汉》，于是花费半月时间陆续读完，通读后只觉得四肢舒畅、心明耳亮，补上了春秋战国和秦汉历史知识的短板，为心爱的三国知识增强了坚实的基础，内心收获如泉涌，书中有个小故事，讲到苏舜钦可读《汉书》下酒，现在写这篇读后感也有点微醺的感觉。

本书与一般的史书相比，最大的特点是易读，能用大白话把很难懂的故事、官职、年份、地点介绍的很清楚，比如曹操在与袁绍争锋时让出大将军职位，作者排出将军的次序，一等4名：大将军、骠骑将军、车骑将军、卫将军；二等4名：前将军、后将军、左将军、右将军，后面就是杂号将军，这样就一下搞清楚大将军的份量。比如《孟德新书》就是曹操读《孙子兵法》写的读书笔记整理出来。还有作者对名人的点评观点非常有洞见，比如秦始皇的功与过、是否是吕不韦的儿子等见解，在读的时候深引人深思，喜欢的手不拾卷！

我很惭愧之前从未听说过此书作者黎东方，看来知识还非常片面和浅薄，他的一生中写过多部细说体，《细说三国》、《细说元朝》、《细说明朝》、《细说清朝》、《细说民国创立》、《细说史前中国》、《细说抗战》等。本书读完才知道，《细说秦汉》生前本没写完，遗稿只写到吕不韦的篇章，吕不韦到秦二世灭亡是学生补写，楚汉战争取自他的《楚汉战史》，汉朝和三国取自《新三国》，因《新三国》介绍以三国为主，汉武帝篇幅较少，缺少文景之治与昭宣中兴四个重要帝王，所以后人又增补这份内容。在阅读的过程中开始没注意到这些变化，但事后一想的确前后文风格不同，前文述论兼备、引经据典、学术性强、选词用句考究精炼，后文以叙为主，汉朝400年匆匆带过，反而三国部分占全书三分之一篇章、趣味性强，原来是这份道理，但整理的阅读体验没什么急剧的起伏，非常流畅通顺，看来后人在修订编撰上花费了许多功夫。

我对春秋战国、秦汉的知识了解非常散乱不成系统，在本书的帮助下，形成一条主线，把知识点贯通起来，对今后的历史观有非常大的帮助，可以说是受益终身，感恩作者黎东方，也感恩朋友的推荐，在此许下宏愿，今生要读完黎东方所有“细说体”系列史书。

 

 

我玩的111服是周六开服，前两天是周末，还有时间参加活动，每天在线10小时左右，到了周一工作日忙起来，游戏时间完全不够用，活动只能参加个七七八八，心里产生了挫败和焦虑。

观察一周后发现，一来大家普遍活动参加不全；二来战力、经验差距也不太大；三来我的心态也平和些，所以每天就比较佛系的玩一玩也挺好，回归游戏本身娱乐的属性。

一、如何定义氪和肝

我们常说的氪，就是氪金（充值）的意思，一般免费网络游戏基本充值方式两种：6元首充和30元月卡，再高一点有新人福利、开服活动、大月卡等，想游戏体验好一些，最好充1000元，不然玩的太累和差距过大也没什么意思。

肝的意思是在游戏里花费时间多少，一般每天工作时间8小时、睡觉6小时、通勤2小时、其它时间2小时，可支配的时间约6小时，如果游戏时间在两小时内算是正常娱乐休闲，这里的游戏时间是做完所有日常任务（高收益活动）的时间，如果超过四小时就算是肝。

二、游戏氪吗？

如何定义游戏的氪金程度，每个人都有自己的标准和不同收入水平，我觉得影响正常游戏体验（比如加速、跳过）、等级距离过大、被充值较多人日常欺负而必须充值的这道分界线就是氪金标准。

远征2不氪金对体验、等级影响不太大，遇到大神绕着走，BOSS没抢到就等一等或组队划水都可以，所以游戏不算太氪金。零充、小R都可以自得期乐，完全没问题。

游戏的氪金下限非常低，但上限也非常高，大小月卡，累充、连充、排名活动都刺激着玩家消费，商城里的道具都非常的贵，完全不会出现有钱花不掉的情况（比如魔兽世界、炉石传说），所以上限也非常高，大神们尽管花钱，有的是地方。

三、游戏肝吗？

基本日常任务约20项，想要全刷一遍最少要4小时，而且要分时段定闹钟，就算挑一些收益高的日常玩，也要花两小时以上，说是休闲手游，不能完全放置，还是要时不时点击操作一下。而且完成所有任务，还可以挂机两小时打小怪提升经验，手机要常亮，并时时关注有没有被人杀了，网络是否正常，所以占用非常多的时间，游戏是比较肝的。

 

综上所述游戏鼓励氪金又需要肝，只是隐藏的比较深，粉饰成休闲游戏送到玩家面前，玩久了玩家会比较疲劳和影响生活质量，这样退游时间会提前到来。想要长久发展，需要创新开拓出更友好的娱乐方式，减少用户焦虑，比如炉石传说和最强蜗牛，细水才能长流。

这是我玩远征2的第12天，今天是第二次大合服更新，现在的战力约80万，充值898元，服务器战力排名75名左右。

我了解到第11名，好像充了一万左右，那战力与充值的关系大概能画出来（如下图），可以看到充的越少性价比越高。但实际游戏体验来看，我充1000元和充几十元的体验差距不是太大，只是进度稍快一点，这游戏各玩各的，所以进度快也不能体现出优越感。

一、每个服务器有多少人？

老妄图带来300人进的是云州，从日常对活动对战来看，我们这边100人公会能到70人，对方只有十几人，大概比例在一比三，那幽州的总人数大约在100人左右，所以服务器总人数在400人左右。

二、玩家的消费档次分层

我们把玩家分为五个档次（开服首月）：

（1）TOP 1，老妄图是为了节目效果充值10万左右，一般游戏里低调的大神也差不多充这样多，才能霸榜玩的爽；

（2）Top 2~10，去掉一两个游戏的托，目的是激励大神和陪玩，剩下人均充值一万以上，算一万每人，合计10万；

（3）TOP 10~70，这里基本上是真实玩家，充值在1000元~10000元区间，算3000元/人，合计 18万；

（4）TOP 70~150，这区间是小R玩家，充值在 1000元以下，算200元/人，合计1.6万；

（5）TOP 150~300，剩下部分可能是6元党或月充党，算20元/人，合计0.3万；

三、每个服务器带来的收益

这样算出开服首月合计 40万元，但是次月的充值有急剧的下滑，约有一半人弃游，另一半中的一半可能不再充值或只充个月卡，大神们该体验的也体验完了，简单充充就好，次月可能只有10万左右，后面也有合服和正常活动，后面每月 2~5万左右收入。

合计一个服务器能收益50万元/年，开服速度每周两服，一年收益在5000万/年。由于存在玩家流失、合服和硬件限制，总服务器约一百台左右。

冰川网络有三款游戏，一年的流水约1.5亿元/年。

四、如何验证我的推演正确性

这个数字很好验证，因为冰川网络是2016年上市，上市公司要披露财务信息，2020年总收入3.8亿，利润9553万元。

我推算1.5亿，是比较宽散和温和，实际情况可能更少。尽管如此和3.8亿仍差距2.5倍，加上2020年利润下滑44%，2021年股票减持，所以我大胆怀疑2020年财报注水。

四、公司未来走势分析

公司是2016年上市，开盘30多元，最高189元（我的天），两年时间跌到开盘价，现在在18.84元，整体呈下滑态势。

冰川网络的问题很大，三款游戏同款化严重、收费方式单一、市场同类产品竞争激烈，去年9月、12月、今年2月股东都有减持现象，领导层也信心不足，如果不能创新，只能慢慢萎缩。

慢性毒药比快速死亡更可怕，因为它会一点点榨干企业生命，很多企业家就因为鸡肋情况倒闭破产、声无分文。

但也不是没有好的消息，如果有做空机构可以来投这家公司，从基本面上看机会很大。（说做空只是开玩笑，游戏公司很有可能出一款暴款游戏或被收购，还有翻身的机会）

我从2月28日开始玩远征2，下午4点开服，我在第一时间进入游戏，并冲了三张月卡18+38+188、时间返利128、升级返利128，合计500元，游戏时间约8小时，第一天战力达到11万，妄图是17点进入游戏，战力达到30万左右，充值1.5万，战力是我的三倍。

2月29日充值128元，战力达到23万，妄图战力约70万。

3月1日充值128元，战力达到31万，妄图战力约100万。

3月2日充值6元

 

从三天的情况来看，巨额充值带来的收益是有上限，能领先三倍战力左右，收益有明显的边际递减。

第三天是周一，白天没上线，晚上预计用1.5小时玩游戏，但实际时间达到3小时，很明显游戏占用时间大大超出可承受范围，这严重的影响工作和生活。

游戏开始时有一些剧情，但后面基本上就是重复的日常，因为充值过多，过快的燃烧了游戏的趣味性，后面不知道还有什么可以吸引玩家继续充值和氪金的点。

游戏因为妄图的公会强力入驻，基本上对立阵营没有生存空间，形式呈一边倒局面，没有过多拉锯的场景，面对高战，毫无技巧可言，这不像魔兽世界有很多细腻的操作，也不像列王的纷争有很多战略战术，就是见面无脑秒杀。

只能等5天后的合服一波，打团战的时刻可能有些燃点，如果那时还没有新鲜血液注入，那会有大批人员流失，我以经感觉到手机网游的内涵空虚，后面很为游戏厂商捏把汗！

其实真正参于玩游戏，就没有看游戏直播的爽感，更多时间就像是在种田、收菜。

《最强蜗牛》是由青瓷游戏开发的养成类手机游戏。 玩家将在游戏中扮演一只弱小的蜗牛，在阴差阳错时被地球意志盖亚选中，传送到过去，通过自身努力不断变强，消灭魔神拯救世界的故事不知不觉中我就玩了七个月，而且没有累的感觉，时间过的很快，这款游戏有很多优点，我来一一到道来：

 

一、剧情优秀

2120年，地球遭受未知能量攻击，所有城市化为焦土，世界文明濒临灭亡，世界上99%的物种灭绝，仅存少量低等生物苟延残喘。地球意志盖亚，在与八大魔神的战斗中落败，仅存一颗眼球苟延残喘，在寥寥无几的残存生物中，选中了蜗牛将其输送回100年前的世界，阻止地球毁灭的悲剧。我们的目标就是找败八大魔神将他们打败，这八个魔神隐藏在不同的八个国家之中，蜗牛需要进入这些国家收集情报，不断变强，打败魔神，拯救世界！

 

 

 

二、游戏设定新颖

传统游戏都是杀怪、拿经验、升级，然后等级高了打BOSS掉装备后升级、锻造、升星、镶嵌、符文、洗炼等等花哨的玩意，就为了强行拉长游戏生命，吸引玩家氪金。这款游戏不是这样，蜗牛的战力由五部分组成，本体实力（基因、装备、属性等）、贵重点（类似卡片收集）、探索（类似开地图百分比）、兵种（类似三国的士兵数量）、神域（剧情）、任务（主线+支线）。所以像一般的RPG那种无脑刷和大量时间肝都没什么用，真正意义上做到佛系。

这里重点说一下贵重点，每个贵重品对应着现实中的重要文物或成就，把他们分为五大类（文化、科技、信仰、人气、机械），每个贵重品有这五个维度的数值，贵重品有五个等级（绿、蓝、紫、橙、SSS橙），好的贵重品五维高一些，所有贵重品的五维之和就是蜗牛的五维，可以转换为战力，贵重品最有意思的是里面的文字介绍，听说有一百万字，能学习到不少知识。

游戏信件的功能也很不错，能和游戏中的NPC做笔友，一来二去的对话常让人忍俊不禁，反乌托邦和黑色幽默的对话，很多笑点都有出处，如果能会意到这些出处，会让人由心底发出会心一笑。我会仔细看每封信，有时还看信的评论，里面评论的网友也都是人材，就像看弹幕一样有趣，最长的一个NPC来信是丰田次郎，他是代指是《头文D》里的主角，开始被社团开除，然后像狗皮膏药一样帖着主角要赔偿、要介绍工作，后来好不容易找了个网约车司机的工作，两人成了好朋友，后来魔神的打手“哈里波特的斯内普”坐了他的车，他很义气的去报信和插手，结果得罪了魔神后无家可归，后来就住到主角的家，成了主角的小伙伴。还有很有意思的旅行青蛙、神者神龟、扎克伯格等，都是一顿魔改，非常有趣。

 

 

三、游戏玩起来很放松

一般网络游戏会让人产生两种感觉：（1）焦虑感，比如限时活动、每日日常、周活动、竞技赛等，目的是提高用户的粘性，大量占用玩家的游戏时间，这样的游戏玩起来很累。（2）紧张感，比如排行榜、商城、PK、VIP等级、频繁开服、合区等，这样做的目的是为了让玩家体会到虚假的成就和受挫的压力，然后充值提高战力。

最强蜗牛就尽量营造一款轻松、友善的氛围，大家每日在游戏里做完简单的日常后，忙的话可以放下手机，不会太占用时间，不忙时可以在各处点点，或和玩家们之间聊天，看看各个评论或贵重品的介绍，战力的差距也不会特别大，而且高战力对低战力玩家也没什么影响，大家和睦相处，比较放松和休闲。

 

 

四、衍生品很不错

游戏除了正常的公众号、周围礼品（抱枕、T恤等），还花非常大的心思制作视频和漫画，视频和漫画的质量非常高，完全不输一般的动漫，如果能坚持做下去，会像《我是MT》、《魔兽世界》一样把剧情展开成一部完整的小说。

最强蜗牛常有博物馆联动的活动，把这些博物馆内的镇馆之宝请到游戏里，并在活动期内着力宣传这款文物，这种IP绑定的方式很值得推广，有正面意义。

最强蜗牛在综艺《希望的田野》做了广告，并且在商城内代销这些农产品，我觉得这不单单是蹭热度和跨界搞电商，是想把游戏和公益、文化挂钩，提高IP的品味和含金量，让玩家们为最强蜗牛这个品牌骄傲。

从这一套组合套拳可以看出制作团队的用心，想真正的把这个游戏做好做久。

 

五、游戏充值

做游戏的目的当然是为了赚钱，当然也可以有一些理想和梦想成份，所以适当的收费是可以接受，一般玩家也会体量，毕竟收入不足是无法把游戏良好的运营下去。

这款游戏可以分为几种氪金档次：

（1）零元党，只要做做日常，体验游戏的乐趣；

（2）月卡党（30元/月），稍微有些小活动，一般都是6元公益为主，在游戏中有比较高的性价比；

（3）月卡+每日礼包（大/小），30 + 150 + 444，如果能持续下去，基本上可以排名在前20之内，游戏内也不会太缺资源；

（4）大R，所有月卡、礼包，那上限就不好说了，我看了下5173平台上，充了一两万的战力和我差距不是特别大，他们应该是玩的时间没我的长，其实充值比较多，就会极大的压缩游戏生命周期，必然会提前退游。

我充了900多元，1800万战力，稳定排名50左右，小公会的会长，生活还是比较滋润的，提高战力对我没太大的吸值力，而且玩的久了，想提高战力不是充一点点钱能办到的，就像小石头扔入池塘一样。

 

 

六、游戏缺点

游戏唯一的缺点是后期更新速度跟不上玩家的成长速度，这也是所有游戏的通病，就连魔兽世界这样的游戏，也会存在这样的问题，一个游戏总有成熟期和衰退期，只希望后面不要受资本市场压力，降低质量和提高敛财速度，收割韭菜。

我建议学习《炉石传说》、《魔法卡片》，做长远的产品规化，在核心玩法上深耕。探索新玩法固然能让人眼新一亮，但开发周期太长还有失败的风险。还有可以把一些成熟的小游戏纳入游戏中来，比如《一站到底》、《黄金矿工》等，还有可以加入一些实时的元素，比如竞猜美国总统大选、新冠疫情的结束时间、2021年股市走向等，这样的尝试简单、高效、敏捷、有热度。

 

我写这篇文章时，已在5173上卖自己的号，一来是现在每天上线就10分钟左右收收菜，没什么新鲜血液，二来有一个新游戏准备体验，把时间腾出来。

最强蜗牛给我留下一个美好的回忆，在此祝愿最强蜗牛未来的发展越来越好，收获更多玩家的赞誉。