在读《我的孩子得了抑郁症》时，书中对《推销员之死》的简要介绍让我瞬间心动。讥刺、深刻、真实，三个词精准戳中打工人的内心，我一口气读完此书，迫不及待想向大家推荐。
一、本书概述
威利・洛曼是一位老推销员，干了一辈子推销工作，最终却因技能落后、体力下降，被资本主义老板无情开除。他的两个儿子也不让人省心：老大工作一直不稳定，三十多岁仍毫无建树；老二则是个游手好闲的花花公子。反观邻居父子，不仅出人头地，还踏实稳重，两相对比，更凸显出洛曼一家的艰难处境。随着家庭内部与外部的各种戏剧冲突不断累积，最终全面爆发，这位老人选择了结束自己的生命。
作者本意是戳破美国梦的光鲜表象，同情小人物的悲剧命运，但我读完这本书，更多感受到的是深刻的反思：我们该如何避免 “推销员之死” 的悲剧重演？
二、为什么穷？
书中多处描写了男主的贫穷困境：风光时他一个月能赚 170 美元，可如今开着车跑了一千多公里，却一分钱都没赚到；为了掩盖窘境，他每周都要向邻居借 50 美元贴补家用。但家里的开销却居高不下：房贷、家电分期、保险、交通、饮食、子女开支等，压得他喘不过气。
我曾疑惑，难道推销员的收入本就不高？查资料后才得知，推销员在当时属于高薪职业，威利 170 美元的周薪处于行业中上游水平，接近顶尖，远超普通蓝领和一般白领。原书拆解后发现，他晚年贫瘠的根源的有四点：
- 超前消费：小说中明确提到，威利的房子、电冰箱、吸尘器均通过分期付款购买，背负了长期债务；
- 收入不稳定：收入完全依赖佣金，无底薪保障，随着时代发展、年龄增长，业绩下滑导致收入大幅缩水；
- 缺少财务规划：有钱时忙着宴请客户、给儿子零花钱、维持 “成功人士” 的表面形象，却从未想过提前还贷、储蓄或理财；
- 无养老保障：老板说开除就开除，没有任何缓冲，直接切断了家庭的经济来源。
真实的案例摆在面前，希望我们都能努力避开这四条 “陷阱”。
三、推销员这份工作怎么样？
在我看来，这份工作的 “风光” 只属于特定年代。
能单人开车千里推销产品，就像中国早年的倒爷、带货留学生一样，一旦信息差被抹平、专业团队入局、社会进步，所谓的 “行业洼地” 很快就会被填平。
其实我们身边也有不少类似的岗位：保险代理人、房产中介、汽车销售等，它们的共同特征是高佣金与高风险并存、社会保障薄弱、职业生命周期短、专业性弱且替代性强，还需要为 “人情面子” 支付不少额外消费。
想要破局，或许可以从这几点入手：行业精英化、技能多元化、消费与理财的长远规划。我很喜欢一句话：“识局者生，破局者存，掌局者赢。”
四、电影与戏剧改编
《推销员之死》本是戏剧剧本，被多国戏剧从业者反复演绎，大麦网上曾有中国改编的话剧演出记录。
本书也被改编成了电影，我在读完书之后，看的是 1985 年美国上映、沃尔克・施隆多夫执导的版本，影片拍摄得十分优秀，演员将主角的神经质、迟钝、执拗与唠叨刻画得入木三分。
还有很多版本，如果有兴趣，B站上资源挺多，可以了解下。
五、延伸联想
我很喜欢 “以书找书” 的方式，《推销员之死》书名中的 “之死” 二字，让我想起了之前读过的《一个叫欧维的男人决定去死》。两本书的主角都是小人物，欧维的 “赴死” 是泰然且体面，而威利的选择则满是无奈与绝望。
此外，之前了解过的画作《马拉之死》也让我印象深刻：浴缸中的马拉握着科黛的求见信，死时显得“安详且平静”。但本书中的威利，直到死亡都没有具体的画面描写，只有旁白寥寥几笔带过，显得 “仓促且悲凉”，不由得让人想起书中查理的一句话：“威利，谁死了也一文不值。”
如果你也在为稳定与风险焦虑，如果你也想看清职业的本质，这本4.7万字好书值得你花 4 小时精读。