近日想了解一些上市的知识，马上去亚马逊上搜索一筐上市相关书籍，这本封面不起眼，标题很LOW的书，没想到让我读不释手，两天一口气读完，收益颇多，是一非常浅显易懂的工具书。

这本书最大的特点：

• 覆盖全面，跟据上市的时间线，罗列出所有上市要做的工作和细节
• 大量案例，基本上每个知识点都配有真实的案例，读起来轻松直观
• 结构清晰，八大章节，每个章节平均有三个小章节，每小章节有若干点，层层剖析

下面是我做的读书笔记，这本书的干货非常多，处处都是知识点，我把主干提练出来，一是为了方便日后检索，二是理解和记忆。

这本书有许多有趣的案例，我摘几个映象比较深的分享给大家：

• 神舟电脑三次上市不成功，一来是老板占了90%的股权，不带别人玩。二来PC市场是夕阳行业，没什么利润增长。
• 盛大恶意收购新浪，新浪用漂亮的“毒丸计划”反击成功，我没看懂原理，但看个热闹也觉得很不错。
• 山西的煤老板被国企投资，明明是不良资产，拖的国企负债累累，却还想着上市，结果被证监会打回来了，真是痛快。（明眼人明显看出中间有猫腻，别和聪明人玩心眼）

我想大家一定要想一个问题，为什么要了解上市的知识？我认为有三点：

• 有上市思维，在工作中做事情更规范，机会留给有准备的人
• 有上市思维，思考问题更全面，视野更广，解读信息的层面更深刻
• 有上市思维，在和人交流沟通时，隔阂更少，共鸣更多

最近半个月终于听完了一部新书《掌柜说西游》，启发颇多，原来看书可以看到这样多的角度、内涵、延伸的知识，从陌生的知识体系中吸取知识，这是很正常的学习方式，但能从熟悉的体系中挖掘出知识，这才是让人欣喜的事情，我曾经画《三国》、《冰与火之歌》的人物关系图时，也收获了非常大的快乐和突略的知识，原来道理在这里摆着。

掌柜说西游解读非常精彩，字字珠叽，这里摘录几个瞬间：

1、掌柜说唐僧团队成员其实是一个人，唐僧是60岁的吴承恩，经历起伏，看破人生。孙悟空是20岁的吴承恩，有梦想有胆量，天不怕地不怕。猪八戒是50岁的吴承恩，认命与恋家的到来。沙僧是40岁的吴承恩，官场斗争，腹黑厚黑的阶段。白龙马是童年的吴承恩，单纯快乐，相信别人。

2、大闹天宫之前，是30岁时吴承恩写的西游记。在考上科举当官后，搁笔7年。后因渎职被贬才有后半段唐僧取经的故事。从全文的结构来看，前后无太大关联。（我比较同意）

3、西游记真正要表达的是“悟空”，世上一切都是“空”，只有悟到了空，才能看透世间一切。（这个观点多次有论述，我很同意）

4、佛与道在西游记中是比较和谐，并无阴谋论的说法，佛胜道或道胜佛都是在瞎解读，特别有影射嘉靖皇帝就更是离谱。

5、广寒宫中的嫦娥是住户，吴刚是物业，太阴星是房东，玉免是宠物。在那集中除了和大家说起后羿射日、嫦娥奔月的故事，一口气说了七八个月宫人物的故事，比如吴刚砍的月桂树，是可以自愈砍不完。月免是免王的小女儿，看嫦娥可怜，陪她解闷。这些有趣的的小故事，耳目一新，大呼过瘾。

6、玄藏（真实的唐僧）是个情商很高的人，偷渡出国，打着皇帝的名号去取经，最后骗着各个国家国王都信了，还好吃好喝的招待、护送、送礼，想想都非常可乐。

文不尽言，推荐给大家，共100集，每集15分钟，听书要有过日子的心，少听一两个故事也没关系，都是独立章回，非常轻松。不像听阿加莎、东野圭吾的书，要集中注意力，生怕错过一两个细节，故事就不完整了。

最近一段时间手上项目爆发，基本上都是优质客户且各有特点，所以每项都需要争取与孵化，希望未有有机会做大做长。在管理多项目时，整理一下心得与大家分享。

（先罗列单项目所需的基本能力）

一、需求明确

在准备做事之前，一定要搞清楚项目三要素：背景、细节、未来。不明确的地方要反复确认、沟通，做到心中有数，才能帮助决策，要不要启动这个项目。

• 如果背景不明，那就不能找到汇报对象、负责人、客户期望。有句话说的好，办事不由东，累死也无功。
• 如果细节不明，那就要找产品、策划人员来商讨，如果没有相关人员，就要自己来做产品、策划，拿方案。
• 如果未来不明，那只能做为一个赚钱项目来对待，利润率和需求范围放在第一位。但团队的自主性、向心力不能提高，只能当成工作来做。
• 如果超过两项不明确，那最好掂量着办。三项都不明确，果断放弃。

二、计划清晰

一个高质、优秀的项目，绝非短期能完成，也不是三言两语能说清楚，所以详细的计划很重要，计划有几个方面：

• 项目分解（大项目拆成小项目，小项目再分若干阶段，每个阶段的工作重点、负责人和里程碑）
• 时间进度
• 资源分配（资源有四种：人力、金钱、时间、管理权重）
• 报价与合同
• 风险预留

三、计划把控力

• 项目意义（意义非常重要，告诉做事的意义，会让人有使命感和成就感，这是一种发自内心的自我驱动，能源源不断的提供动力。没有意义一定要找个意义，哪怕是“赚钱双11买衣服”都可以，意义是种子，让对方在心里勾画未来蓝图。）
• 需求明确传达（不论是电话、开会、文档、流程图，只要能把事说清楚就行，如果有疑问或顾虑，一定要着重、重复和让对方复述，这个节点不怕哆嗦和麻烦）
• 主动询问进度（这个度要掌握，不同自律、自尊、技术能力的人，询问的频次和深度不同，但定期询问是必要的）
• 质量自己把关（这个把关的松、紧、粗、细要有的放矢，但不能不管）
• 每个人都有责任（一但出现问题，能快速定位到责任人，必须专人负责，不能一件事多人负责。这样做的问题不是追责，是为了快速定位和解决，注意每个人的责任平衡、平滑）
• 预留弹性资源

四、应对风险与需求变更

变更是必不可少，拿到变更我的做法是：（1）接收需求，（2）内部评估，（3）确定可行，找客户报价。不能做就直接拒绝，不要犹豫顾虑。（4）融入到计划中

问题最大的特点是随时随地、可大可小。（1）可预测问题，要心中有答案备案，（2）不可测问题，快速应对，不回避，（3）预先在计划中留资源

（多项目所需能力）

五、项目权重分配

我觉得权重有四象限，利润、意义为两根轴。下面说的有发展是两方向，项目自身（二期项目、维护收入、多平台接入等），战略意义（品牌影响力、新领域切入、新技术试点）等

• 高利润，有发展。
• 高利润，低发展。
• 低利润，有发展。（我比较喜欢和客户共同发展，而且初期双方比较平等，没有店大欺客和客大欺店的问题）
• 低利润，低发展。（最好不接，特别是手上项目多时。）

六、时间节点错开

一般项目分为四个阶段（项目策划，产品分解，设计与前端，技术与后台），每个阶段的人员安排是不同，把每个阶段的时间错开，让人力更平滑，这也是敏捷思维。

但注意，不可安排的过于紧凑，必须要留有余地，因为人员撤离不是一刀切开，而是逐步过程，要有时间缓冲。

七、权力下放

我的下方原则是：（1）主要看人，可信赖、有能力、有经验；（2）看项目权重；（3）看紧急程度；（4）看客户性格（有的客户比较着急，有的比较严肃，有的非常较真，但我们尽量一视同仁，但还是要有些策略和交待）

八、寻找外援

• 时间。不可逆、不可增改，要有计划与预留
• 人力资源
  • 我一般会留意身边有技术的人，平时搞好关系，临时有事的时候请出来救场，我刷脸的同时，都会发红包的。
  • 也可以找外包公司，但这种外包公司要签合同，最少也要一个月。不签的最好不用，回头搞砸了拍拍屁股走人，留下烂摊子。
  • 兼职平台，猪八戒网、淘宝店
• 其它外援
  • 比如年终发票不够，要找票
  • 比如找开发场地、买办公用品
  • 比如有问题搞不定，要请专业或咨询供应商
  • 等等不可细数，也是最考验个人能力的地方，平时修为多行善，养个好人缘。

九、勇敢放弃

十、奖罚得当及时

• 奖
  • 奖金（跟据工作量、加班程度、被奖人收入水平，做大概的评估。切不可凭心情突高突低，要有逻辑有依据，要有信服力。）
  • 奖品（充值卡、书、票、礼品都不错。一要走心，二要看个人喜好。）
  • 职位
  • 其它（放假、特权（每月迟到次数特权，优先点菜特权等）、小荣誉）
• 罚
  • 对事不对人
  • 解决问题优先，先不追责
  • 注意场合和方式方法，给对方留自尊心
  • 在罚的时候，设定一个目标。达到后不但可撤消惩罚，还可奖励！
  • 事后不要再提，翻篇

十一、自我承担责任

• 所有问题，都是我的问题，做为一个责任人，要有担当、责任心和胸怀。先承认，再解决，最后奖罚。
• 所有功劳都归团队所有，我只给大家打杂管后勤的人。
• 以上两点不是嘴上说说，是时刻放在心里，融入到性格和习惯中。

十二、心态放松

• 焦虑是对未来不可控的问题产生的担心反映，在多项目时，一定有很多不可控的事情发生，担心没有用，把心放下来，轻松一些
• 把所有的要做的事罗列出来，在后面注明解决日期，心态会轻松很多
• 项目管理者的情绪对整个团队有非常大的影响，心里着急和担心不要反映在脸上
• 我们做项目的终极目的是让人生更有意义，如果一个项目让我们焦虑不安，那不如直接拒绝，做真实开心的自己，没有什么是放不下的。

十三、客户关系维护

• 维护不是巴结、讨好或唯唯诺诺
• 用技术和专业性做底气
• 及时汇报进度，不要让客户来问
• 又谈到做人，有的人就是合拍，有的人就是处不来，但最核心的：真诚、用心、有技术
• 没事聊聊天，有机会就送点东西（注意方式方法，不可太唐突）

十四、个人魅力与管理风格

多项目管时，不的单单是项目把握能力，更好的说法是项目艺术，这和个人能力、魅力、情商有很大关系，当你和客户和同事互相信任、信赖时，很多问题都不是问题。

两句话来收尾，我的感想：

先做人，再做事，先小事，后大事。

方法比工作重要，结果比过程重要，时间比钱重要